טקטיקות קלות לקידום-מוצלב (Cross-Promotion)
קידום מוצלב היא שיטה קלה ולא קרה ליצירת תנועת כניסות גדולה יותר ויותר הכנסות עבור העסק שלך ועבור העסק של השותפים שלך ליזמות.
מה יכול להיות טוב יותר ממצב אמיתי של זכייה בכל מקרה (win-win)? בעזרת קידום מוצלב לא רק שאתה יכול ליצר יותר לקוחות ורווח, בדרך כלל בחינם, אתה גם יכול לעזור ליזמים אחרים לעשות את אותו הדבר!
אחת הדוגמאות הפשוטות לקידום מוצלב טוב היא החלפת כרטיסי ביקור עם עסק אחר באזור שלך. הרעיון הוא למצוא עסק הקשור לעסק שלך אך שלא מתחרה בך, לתת להם ערימת כרטיסי ביקור לחלוקה ולקחת מהם ערימת כרטיסים בתמורה.
לדוגמא, כאשר אני מנהל חברת עיצוב מקומית לאינטרנט אני מחליף כרטיסי ביקור עם חברת שירותי תיקוני מחשב קרובה. יש בכך היגיון, כיוון ששני העסקים מכוונים לעסקים קטנים, וכמעט לכל העסקים הקטנים כיום יש מחשבים במשרדים שלהם ואתר אינטרנט לקדם את המוצרים והשירותים שלהם. כך שלעיתים קרובות ללקוחות שלי יהיה עניין בחברת שירותי תיקוני מחשב טובה, וייתכן כי הלקוחות של חברת התיקונים יהיו מעוניינים במישהו שיבנה או יעצב-מחדש את אתר האינטרנט שלהם.
קל לראות כיצד שני הצדדים יכולים להרוויח מסידור כזה. והלקוחות של שני העסקים מרוויחים גם כן!
סידור של קידום מוצלח באינטרנט הוא אפילו קל יותר. להלן כמה דוגמאות של כיצד ניתן לעשות זאת:
בצע החלפות של מודעות עמוד תודה
עמודי תודה או אימות שלקוחות פוטנציאליים רואים אחרי שהם מבצעים רכישה או נרשמים לרשימת דיוור חינם הם מקומות נהדרים לפרסם קידום מכירות. האנשים שרואים את העמודים האלו הם כאלו שנוקטים בפעולה, מה שהופך אותם למטרות האולטימטיביות לפרסום טוב.
אתה יכול לפרסם מודעה עבור השותף לקידום המוצלב שלך באחד או יותר מדפי התודה שלך, ולסכם עימו שהוא יעשה את אותו הדבר עבורך.
בונוס ללא הודעה מראש/לא צפוי למנויים
אם אתה והשותף לקידום מכירות שלך מריצים תוכניות מנויים, אתה יכול לפרסם בונוסים ללא הודעה מראש, כל אחד באזורים המאובטחים למנויים בלבד באתר של השני. לדוגמא, כאשר מנוי מתחבר לאתר שלך הוא יכול למצוא "מתנה חינם" מהשותף שלך, והוא יידרש להירשם לאתר האינטרנט של השותף שלך על מנת לקבל גישה למתנה בחינם; כמובן שאתה יכול לפרסם קידום מכירות דומה באזורי המנויים באתר של השותף שלך לקידום מוצלב.
החלף הודעות מענה אוטומטי
אתה יכול לכלול כתובת אי-מייל בסדרת ההודעות האוטומטיות שלך שיקדם את המוצר או השירות של השותף שלך, והוא יכול לגמול לך עם אי-מייל שיקדם את העסק שלך. אתה אפילו יכול לבצע קידום מכירות כסניף/חברת בת האחד של השני, כך ששניכם תוכלו להרוויח עמלות בתהליך.
קידום מכירות בעמודי שער/פתיחה
אם גם אתה וגם השותף שלך יוצרים מוצרי מידע דיגיטאליים כגון ספרים אלקטרוניים ודוחות מיוחדים, אתה יכול לבצע חילופי קידום מכירות על עמוד השער/עמוד הפתיחה של מוצרי ה-PDF שלך. פעולה זו תספק לשניכם חשיפה איכותית, כיוון שאת המודעות שלכם יראו אנשים אשר רכשו ופתחו מוצרים דיגיטאליים; כך שלקוחות פוטנציאליים שייווצרו בדרך זו הם גם לקוחות קונים וגם כאלו שנוקטים פעולה.
ארבע דוגמאות אלו הן רק קצה הקרחון. מרגע שתשב ותבצע סיעור מוחות אמיתי ביחס לדרכים חדשניות לבצע קידום מוצלב, ייתכן ותהיה מופתע מהרעיונות שתצליח להעלות.
גם אתה וגם השותף/ים שלך לקידום המכירות יכולים להרוויח, ואף אחד מכם לא יצטרך לשלם כל הוצאות פרסום על מנת לייצר מכירות ותנועת כניסות חדשה לאתרים.
